自從疫情發(fā)生以來，外貿(mào)企業(yè)受到前所未有的巨大挑戰(zhàn)，海關(guān)總署在3月7日發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，今年一二月份出口整體下降19%。目前，國(guó)內(nèi)疫情雖出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)，但疫情在世界范圍內(nèi)的蔓延和發(fā)展，使得多國(guó)生產(chǎn)、消費(fèi)等領(lǐng)域受到?jīng)_擊，貿(mào)易活動(dòng)大幅度減少。近期，商務(wù)部會(huì)同各地方和各部門密集出臺(tái)了系列穩(wěn)外貿(mào)政策組合拳，希望能有效穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，給整個(gè)外貿(mào)注入力量。在此背景下，我們邀請(qǐng)各位專家介紹其外貿(mào)企業(yè)的基本情況以及外貿(mào)形勢(shì)的狀況。
安徽是農(nóng)業(yè)大省，此前，出口主要通過農(nóng)副產(chǎn)品帶動(dòng)，包括服裝、蠶商、絲綢等。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)，機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品，特別是新能源產(chǎn)品成為主要的出口骨干力量，達(dá)到80%以上，成為拉動(dòng)出口的重要力量，充分展現(xiàn)出安徽高質(zhì)量發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)安徽2019年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，進(jìn)出口總額超過了670億美元，增長(zhǎng)7%以上，增速居全國(guó)第四位，提前完成了“十三五”目標(biāo)。
目前，疫情對(duì)整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)生了沖擊。隨著疫情的相對(duì)控制，安徽省內(nèi)各個(gè)部門出臺(tái)的政策起到了關(guān)鍵作用。但外貿(mào)企業(yè)更多面向全球市場(chǎng)，在中國(guó)整個(gè)疫情形勢(shì)趨好的情況下，海外疫情開始迅速發(fā)展起來，這給全國(guó)的外貿(mào)企業(yè)帶來了新的困難，客戶的變化、收款的推遲、不能及時(shí)交貨、貸款到期、資金不能及時(shí)回籠……問題更加突出。對(duì)很多企業(yè)而言，資金的壓力進(jìn)一步加大。
深圳是創(chuàng)新之城，是消費(fèi)電子市場(chǎng)重鎮(zhèn)，其電子產(chǎn)品備受國(guó)際市場(chǎng)青睞。深圳市電子商會(huì)下設(shè)十幾個(gè)專委會(huì)，所覆蓋的企業(yè)達(dá)到3萬多家，其中，有1800多家大企業(yè)注冊(cè)會(huì)員。
深圳是外向型經(jīng)濟(jì)，50%以上的企業(yè)都從事外貿(mào)領(lǐng)域。疫情期間，主要是春節(jié)前后對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生的負(fù)面影響較大，其主要原因是歐美市場(chǎng)圣誕節(jié)消費(fèi)高峰結(jié)束、中國(guó)春節(jié)放假、新冠肺炎造成的影響。但據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，“一帶一路”沿線國(guó)家進(jìn)出口整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，可見，“一帶一路”國(guó)家對(duì)我國(guó)出口市場(chǎng)具有穩(wěn)定作用。
深圳電子行業(yè)的情況是現(xiàn)在深圳企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)百分之百復(fù)工，但無法復(fù)產(chǎn)。主要因?yàn)樯钲谑且泼癯鞘?，春?jié)返鄉(xiāng)人口多，因疫情無法返回深圳，因而很多企業(yè)面臨復(fù)工的壓力主要是人員壓力。有一些訂單要交付，但是運(yùn)轉(zhuǎn)不起來，內(nèi)部的溝通成本、效率比較低，阻礙正常的運(yùn)作，導(dǎo)致訂單無法交付，合同無法履行。
此外，整個(gè)供應(yīng)鏈還會(huì)面臨一些問題，對(duì)于上游供應(yīng)商而言，現(xiàn)在歐美的元器件、芯片無法提供，特別是東南亞的幾個(gè)國(guó)際芯片廠停止運(yùn)轉(zhuǎn)，整個(gè)電子產(chǎn)業(yè)鏈困難重重。目前仍在消耗庫存，到四五月份問題就會(huì)凸顯。對(duì)于深圳整個(gè)電子行業(yè)而言，影響將會(huì)是持續(xù)的。另外，跨境電商等也將受到影響，比如，亞馬遜很多產(chǎn)品都不能入倉。
此外，無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，所作的訂單都是年前的訂單。同時(shí)，供應(yīng)鏈沒法及時(shí)正常運(yùn)轉(zhuǎn)導(dǎo)致失衡，訂不到貨，生產(chǎn)成本上漲，額溫槍從原來幾塊錢已經(jīng)漲到幾百塊，因而，僅有小部分企業(yè)賺到錢。
海外疫情的迅速發(fā)展，確實(shí)出乎意料。訂單未來會(huì)嚴(yán)重減少，此外，外貿(mào)企業(yè)，尤其是中小微外貿(mào)企業(yè)面臨的資金周轉(zhuǎn)壓力會(huì)更大。
專業(yè)、大規(guī)模展會(huì)是做家居行業(yè)企業(yè)獲得客源的關(guān)鍵途徑，傳統(tǒng)的線下展會(huì)，比如，4月份的廣州家居展、米蘭家居展等，因此次疫情導(dǎo)致延期，對(duì)慕思的影響非常大。慕思現(xiàn)已完全復(fù)工，但還有少數(shù)的供應(yīng)商沒有完全復(fù)工，但供應(yīng)鏈也影響到我們的交貨。隨著國(guó)內(nèi)疫情緩解，原材料供應(yīng)商復(fù)工后，情況將得到改善。但新的問題來了，海外疫情的嚴(yán)重程度超乎意料，我們?cè)谝獯罄蟹止?，意大利政府已?jīng)通知米蘭的分公司停止?fàn)I業(yè)。一開始擔(dān)心做不出來產(chǎn)品，現(xiàn)在擔(dān)心做出來以后出不去。產(chǎn)品出不去是現(xiàn)在面臨“第二難”。
疫情的波及面寬，影響時(shí)間長(zhǎng)。對(duì)我們公司來講，在前期，很多訂單交不了貨，合約無法履行，對(duì)客戶造成較大損失。因?yàn)橐咔樵?，大型專業(yè)展會(huì)基本都取消或者延遲，對(duì)于公司拓展新客戶造成阻礙。
面對(duì)這次疫情，對(duì)于企業(yè)而言，接到并完成訂單才是能夠活下去的唯一途經(jīng)。現(xiàn)在，企業(yè)處在非常尷尬的狀態(tài)，要么無法完成訂單，要么沒有訂單，企業(yè)要活下去具體如何來做？政府、商協(xié)會(huì)是否有相應(yīng)支持政策？
安徽貿(mào)促會(huì)出具不可抗力事實(shí)性證明，提供法律咨詢服務(wù)。另外，通過培訓(xùn)會(huì)、在線直播方式，讓外貿(mào)企業(yè)了解政策。最近，安徽省出臺(tái)了很多政策，比如，22條復(fù)工強(qiáng)企措施，通過加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)度，加大穩(wěn)崗用工的保障，緩解中小微融資難、融資貴、融資慢等方面出臺(tái)了22條舉措，幫助中小企業(yè)配套上下游產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同復(fù)工，加快經(jīng)濟(jì)恢復(fù)。
其中，一是加快中小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)度。目前的疫情分為低風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、中風(fēng)險(xiǎn)區(qū)、高風(fēng)險(xiǎn)區(qū)，分區(qū)分級(jí)有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)全面恢復(fù)生產(chǎn)秩序、不得采取備案、審批的方式延緩開工，嚴(yán)禁任何單位向企業(yè)收取復(fù)工復(fù)產(chǎn)保證金，支持保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)推出中小微企業(yè)的復(fù)工復(fù)產(chǎn)險(xiǎn)，保障范圍包括企業(yè)因疫情期間遭受的財(cái)產(chǎn)及營(yíng)業(yè)損失、消毒防護(hù)費(fèi)等，由省財(cái)政和企業(yè)按照比例共同承擔(dān)。
二是加大中小微企業(yè)穩(wěn)崗用工的保障。對(duì)參保職工30人（含30人以下）的小微企業(yè)裁員率放寬，不超過企業(yè)參保職工總數(shù)的20%，落實(shí)階段性減免企業(yè)社會(huì)保險(xiǎn)的政策。安徽現(xiàn)在減免5個(gè)月的社保，降低中小企業(yè)的用工成本，且返鄉(xiāng)農(nóng)民工帶動(dòng)3人以上就業(yè)而且簽訂勞動(dòng)合同，還有一次性5000元的獎(jiǎng)補(bǔ)。貧困勞動(dòng)戶建檔立卡也按照每個(gè)人2000—3000元給予一次性的獎(jiǎng)補(bǔ)。
三是解決融資難、融資貴、融資慢問題。提高中小微企業(yè)首貸率和信用貸款的占比，確保國(guó)有大型銀行對(duì)普惠性小微企業(yè)的貸款余額同比增速不低于30%。而且對(duì)于股票質(zhì)押到期、受疫情影響造成還款困難的企業(yè)，協(xié)調(diào)證券公司和金融機(jī)構(gòu)開展3—6個(gè)月的展期，降低其融資成本，使其充分利用再貸款、再貼現(xiàn)、疫情防控的專項(xiàng)貸款和政策的專向性貸款，切實(shí)保障、降低小微企業(yè)的融資成本，鼓勵(lì)銀行對(duì)影響較大的小微企業(yè)貸款利率在原有基礎(chǔ)上再下浮10%以上，確保今年小微企業(yè)貸款的綜合成本至少下降0.5個(gè)百分點(diǎn)。
深圳市政府反應(yīng)速度很快，各類調(diào)研、座談、政策幫助企業(yè)度過難關(guān)，貿(mào)促會(huì)最早出具不可抗力事實(shí)性證明的通知，此外，2月16日，深圳政府出臺(tái)惠企16條。深圳市商務(wù)局連發(fā)6個(gè)通知，此外，還出臺(tái)了3年行動(dòng)計(jì)劃，力爭(zhēng)培育一批具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的展會(huì)領(lǐng)軍企業(yè)，打造一匹具有國(guó)際影響力的品牌展覽，為帶領(lǐng)企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)提供支持。
有些國(guó)家已經(jīng)完全封閉，沒有貨運(yùn)的渠道，產(chǎn)品出不去。比如，慕思出口到歐洲的產(chǎn)品，大部分是英尺標(biāo)準(zhǔn)，與國(guó)內(nèi)不同，不可通用。因此，我們將一部分產(chǎn)品放到倉庫里，另一部分調(diào)劑到其他的海外市場(chǎng)?，F(xiàn)在，歐洲疫情比較嚴(yán)重，但非洲、東南亞市場(chǎng)疫情稍微輕一點(diǎn)，其他一部分可以轉(zhuǎn)移給非洲、東南亞市場(chǎng)。
外貿(mào)企業(yè)不能把雞蛋放在一個(gè)籃子里，要真正做到全球化市場(chǎng)多點(diǎn)開花，真正做到全球化，打開海外市場(chǎng)，把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
盡管海外形勢(shì)嚴(yán)峻，我們?cè)谀軌虺鲂械膰?guó)家，負(fù)責(zé)人分4次去3個(gè)國(guó)家作海外調(diào)研，認(rèn)真聽取了海外客戶遇到的困難和需求，用母語化、本地化的銷售對(duì)該國(guó)進(jìn)行全方位的幫扶，這是我們?cè)?月份的政策。進(jìn)入3月份之后，形勢(shì)變了。歐洲、中東非、東南亞等國(guó)家因疫情封閉，我們開啟自救模式，分為兩個(gè)層面：一是正式深耕國(guó)內(nèi)，在國(guó)內(nèi)線上線下銷售，二是海外疫情嚴(yán)重，防疫物資需求量大，我們逐步完善在醫(yī)療銷售上的資質(zhì)，逐步介入，幫扶客戶的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自救。
今年一整年，整個(gè)疫情，特別是海外狀況，最樂觀的估計(jì)可能要到9、10月份。對(duì)于國(guó)內(nèi)而言，我的信心還是非常足的。中國(guó)發(fā)展也會(huì)促使海外緩和，對(duì)于我們而言，上半年乃至第三季度一直都是求生存的階段。在求生存的階段里面，真的要考驗(yàn)反應(yīng)能力。
疫情之下，各行各業(yè)面臨挑戰(zhàn)，很多企業(yè)熬不住了，但也有很多企業(yè)越來越強(qiáng)大，企業(yè)集中度如何？請(qǐng)各位談?wù)勍赓Q(mào)企業(yè)未來的發(fā)展預(yù)期？
面對(duì)當(dāng)前局勢(shì)，企業(yè)應(yīng)開拓市場(chǎng)，比如要充分利用互聯(lián)網(wǎng)電商的模式，如今電商所占的市場(chǎng)份額、成交量與日俱增。過去，很多外貿(mào)企業(yè)過去通過廣交會(huì)或開展會(huì)的形式結(jié)識(shí)客戶，簽訂訂單，但在條件受阻的情況下，應(yīng)更好地利用互聯(lián)網(wǎng)電商模式進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，讓更多買家通過國(guó)際電商的網(wǎng)站了解產(chǎn)品，擴(kuò)大采購量，利用多種手段幫助企業(yè)渡過難關(guān)。我們已開展一系列培訓(xùn)，邀請(qǐng)了亞馬遜、Ebay、阿里巴巴海外站內(nèi)的相關(guān)專家，為企業(yè)提供一系列的培訓(xùn)和對(duì)接服務(wù)，更好地幫助中小微企業(yè)拓寬新的銷售渠道，促進(jìn)其更好發(fā)展。
這次疫情確實(shí)會(huì)導(dǎo)致許多企業(yè)面臨破產(chǎn)的危險(xiǎn)，對(duì)于電子行業(yè)的銷售而言，產(chǎn)品價(jià)格變化體現(xiàn)時(shí)間較短，比如，額溫槍等電子配件因需求量過大造成漲價(jià)，另外眼下工人短缺，會(huì)造成生產(chǎn)成本加大，但隨著整個(gè)疫情的平復(fù)，也將逐漸回歸正常值。分析來看，疫情平復(fù)、需求下降是未來價(jià)格下降的主因，但因其不確定性，也導(dǎo)致2020年的發(fā)展趨勢(shì)難以預(yù)判。
預(yù)計(jì)疫情之后會(huì)產(chǎn)生一個(gè)消費(fèi)爆發(fā)期，根據(jù)歐盟情況來看，呈現(xiàn)發(fā)展下降趨勢(shì)。因此，企業(yè)的眼光一定要著眼于擴(kuò)大國(guó)內(nèi)的銷售，著眼于保障產(chǎn)品質(zhì)量，以期未來能有更好的發(fā)展空間。對(duì)于現(xiàn)金流不夠的企業(yè)，確實(shí)面臨沉重的打擊，企業(yè)無法得到資金注入，導(dǎo)致其無法繼續(xù)生存。但大浪淘沙，真正的好企業(yè)終究會(huì)越來越強(qiáng)。
在全球經(jīng)濟(jì)衰退的大背景下，中小微企業(yè)、外貿(mào)企業(yè)今年不要再想著去發(fā)展，要想著怎么活下來，目前所能做的就是將現(xiàn)有訂單用最低成本、最高效率、最好質(zhì)量完成。
各級(jí)政府、各級(jí)商會(huì)以及外貿(mào)企業(yè)在疫情沖擊之下作出各種各樣的努力。我們相信：疫情終將過去，各個(gè)行業(yè)都將走上良性發(fā)展的道路。陣痛不可避免，讓我們一起展望疫情之后的燦爛明天。
